|
KOBİ'ler yeni finans imkanları yaratmalıdır
İşletmelerin işini döndürürken,
sıcak para dediğimiz nakit paraya ciddi anlamda ihtiyacı
vardır. Nakit sıkıntısına düşen bir işletme, ciddi
anlamda sıkıntı yaşayabilir. Uluslararası firmalardan
küçük ölçekli işletmelere kadar, tüm işletmeler için
nakit para, hayati önem taşımaktadır. Zira sıcak paranın
yanında; firmanın pazardan aldığı pay, ürün karlılığı,
maliyetlerindeki tasarruf, insan kaynaklarına yapmış
olduğu yatırım, verimlilik, işletme içindeki patent
hakları, lojistik yapılanması gibi konularda büyük önem
taşımaktadır. Satın alma, finans, yatırım gibi süreçler
iyi yönetilirse, işletme finans sıkıntısı içine
düşmeyecektir.
Günümüzde KOBİ'lerimizin yaşadığı ve çözüm bekleyen
önemli sorunları vardır. KOBİ'ler de mali disiplin bir
an önce sağlanmalıdır. Devletin, KOBİ'leri kredilerle
desteklemenin yanında, mevcut vergi oranlarını aşağıya
çekerek, vergi yükünü azaltması da önemli bir konudur.
Çünkü, KOBİ'lerimizin finans sıkıntısı vardır ve bu
firmaları ciddi sıkıntıya sokmaktadır. Ülkemiz
işletmelerin yüzde 95'ini oluşturan ve ekonominin
kalkınma dinamiği olan KOBİ'lerin sorunlarının çözümü
önemlidir.
Tabii burada KOBİ'lere de büyük görevler düşmektedir.
Firmalar; hammadde ve yarı mamul satın alma sürecinde
ortak satın almalar veya zamanında satın almalar
yaparak, gereksiz yere daha fazla para ödemenin önüne
geçebilir. Giderler çok iyi yönetildiğinde, üretim,
satış, pazarlama organizasyonlarını yakından takip
edildiğinde, çalışanların verimliliği sağlandığında
ciddi anlamda başarı yakalanacaktır. Günümüzün yoğun ve
çetin rekabet şartları altında firmalar; tüm
süreçlerdeki verimliliği üst düzeye çıkararak, elindeki
datalar ile yeni iş imkanları yaratarak, kardeş işletme
anlayışı ile dağıtım kanallarında işbirliği yapıp
lojistik maliyetini düşürerek veya yurtdışında gireceği
bir pazara, o ülkenin güçlü bir firmasıyla girerek
global rekabette ayakta kalıp, başarılara imza
atabilir...
Rekabette, işletmelerde mevcut kaynakların daha iyi
yönetmesine yönelik birkaç örneğe değinirsek;
. Çalışanların birbirlerini iyi yöneterek, ekip ruhu
içinde çalışmaları önemlidir. Gün içerisinde iş dışı
yapılan sohbetler, konuşmalar, mail göndermeler analiz
edildiğinde, günlük yüzde 30'a yakın bir iş kaybı
görülmektedir. Bu durum, işletme verimliliğini olumsuz
yönde etkilemektedir.
. Ürünlerde birim başına maliyetlerin hesaplanması
gerekir. Birim başına maliyet hesaplandığı takdirde,
zarar eden ürünün üretiminden vazgeçilebilir. Piyasada
talep gördüğü zamanlarda üretilen karlı ürün, fiyat
politikalarında yüzde 40'a yakın düzelme sağlayacaktır.
. Satın alma politikalarını yeniden gözden geçirenler,
ortak satın alma politikası üretenler, hangi malı ne
zaman üreteceğini ve buna ne kadar hammadde ihtiyacı
olduğunu bilenler ve bütçe sistemini buna göre
ayarlayanlar; uygun dönemde en iyi fiyatla hammadde veya
yarı mamul satın alımını da geçekleştirecektir. Böylece
hammadde alışlarında, yüzde 10 ile yüzde 20 arasında
tasarruf sağlanabilecektir.
. Satış ve dağıtım politikasında; başka bir firmayla
yapacağı işbirliği sonucunda ortak dağıtım kanalı
oluşturan işletme, satış maliyetinde yüzde 40'a yakın
iyileşme sağlayacaktır.
. Emek yoğun çalışan işletmeler, fason üretim de
yaptırarak, maliyetlerinde yüzde 60'a varan iyileşme
sağlayabilir. Özellikle tekstil gibi sektörlerde
uzmanlaşmış evlere iş verildiğinde, firma yol, yemek, ek
tesis yapımı gibi maliyetleri üstlenmeyecektir.
. ERP ile iş süreçlerinde sağlanacak olan iyileşme,
süreçlerin yönetimini kolaylaştıracak, böylece beyaz
yakalı maliyetinde ciddi oranda iyileşme sağlanacaktır.
. İnternet ile satış ve pazarlama maliyetlerde yüzde
80'e varan azalma görülür. Dünyanın herhangi bir
noktasından 365 gün, 24 saat satış gerçekleşirken, B2B
ve B2C ile müşteri memnuniyeti de yakalanacaktır.
. Marka bağımlılığına yönelik çalışmalar, kurum
çalışanlarının memnuniyeti, müşteri sadakati, sosyal
sorumluluk projeleri, kalite ve kalite süreçlerinin
disipline edilmesi gibi süreçlerin neticesinde,
işletmenin marka değeri ve imajı yukarıya çekebilir. Bu
çalışmalar, reklam ve pazarlama maliyetlerinde yüzde
60'a varan tasarruf sağlayabilir.
. AR-GE çalışmaları ile danışmanlıklar dışarıdan satın
aldığında, maliyet aşağıya çekilecektir.
. Sosyal sorumluluk projeleri ile iş politikaları
bütünleştirilerek, AB fonlarından kaynak aktarımı veya
hibe sağlanabilir.
. Müşteri veri bankası işletme açısından çok önemlidir.
İşletme müşterilerinden elde etmiş olduğu pazarlama gücü
ve ilişki zincirini, firma içinde veya farklı
işletmelerde yeni stratejik işbirliklerine
dönüştürebilir.
. Kardeş işletme oluşturularak, ortak veri bankası ile
yeni iş fikirleri ortaya çıkabilir. İşletmelerin
ellerinde var olan fırsatları yeniden masaya yatırması,
yeni iş fikirlerinin doğmasını sağlayacaktır.
. Yurtdışı pazarlara açılırken, o ülkeden bir partner
ile işbirliği yapılması önemlidir. Aynı sektörde
faaliyet gösteren veya pazarlama-dağıtım ağı güçlü olan
yabancı bir işletme, yurtdışı pazarlara girmek ciddi bir
açılım sağlayacaktır.
Sonuç olarak, yukarıda ifade edilen birkaç maddeye, yeni
maddeler eklenebilir. Bir işletmenin ayakta kalabilmesi
ve rekabet edebilmesinde; dünyadaki gelişmeleri ve
değişimleri yakından takip etmesiyle birlikte, doğru ve
etkin kararlar alarak, başarı için yılmadan ve sürekli
çalışması gerekmektedir. Personelden satın almaya,
pazarlamadan yeni pazarlara açılmaya kadar tüm iş
süreçleri başarıyla yönetebildiğinde, yurtiçi ve
yurtdışından yeni finans kaynakları da yaratılabilir.
Mehmet Önder
UyumSoft Bilgi Sistemleri ve
Teknolojileri AŞ Genel Müdürü
17.09.2007 |
